让我们先来了解一下SEO和竞价搜索的含义。
SEO(Search Engine Optimization)，即搜索引擎优化，是一种提高网站自然搜索引擎排名的技巧和方法。SEO的目的是优化网站，让它更容易被搜索引擎发现，并使其在相关的搜索结果中排名较高。
竞价搜索也叫广告投放，是指通过向搜索引擎支付费用来展示广告，以吸引潜在客户。广告的呈现位置通常会出现在搜索结果顶部或右侧，具体位置取决于搜索引擎的设定和竞价的排名水平。
SEO竞价，表示组合使用Search Engine Optimization和竞价搜索。SEO和竞价搜索是互补的。SEO可以使网站排名上升，但可能需要较长的时间，并且成功率不能保证。竞价搜索不仅可以更快地展示结果，还可以创造即时流量，适合于那些想要快速进入市场，但又没有时间等待SEO结果的企业。
SEO竞价的运作原理是什么？
SEO竞价的运作原理主要包括以下三个方面：
1.关键词
首先，你需要选择一组关键词，这些关键词必须贴切你的业务和网站，并与你的目标受众相关联。然后，你需要使用相关的工具来分析关键词的搜索量、竞争水平、CTR(点击通过率)以及转换率，以便选择出最适合你业务的关键词。
2.广告拍卖
当竞价广告与搜索查询相关时，搜索引擎会启动广告拍卖，这个拍卖涉及到很多因素，比如出价、广告质量得分以及其他因素。搜索引擎将把这些因素结合在一起，给你的广告打一个品质分，然后使你所支付的费用与这个得分结合，以决定广告的出现次数和位置。
3.优化和测试
SEO竞价需要持续优化和测试。通过对广告投放、关键词和广告页面进行不断优化和测试，你可以找出最佳的组合，提高广告的效果，同时降低每次点击的花费。
SEO竞价的优缺点
SEO竞价的优点：
1.策略性和实时性。竞价广告可以根据针对不同的关键词，以不同的出价，策略的进行投放。
2.流量快速见效。在PPC投放之后，你可以马上看到点击和转换率的反馈，这意味着你可以快速地调整策略，以获得更高的收益。
3.容易量化。你可以追踪每次投放中的每一个细节，比如关键词、出价、广告拍卖等等，以便查看哪些策略带来了最佳的投资回报。
SEO竞价的缺点：
1.较高的成本。实行竞价搜索需要支付钱费用，如果竞争较激烈，成本会比较高。
2.效果难全保证。虽然你可以付费，让你的广告出现在顶部，但是，没有保障你的广告一直会出现在前面，特别是当竞争加剧时。同时，如果你的广告实在不太合适搜索查询，那么就算出价高，同样难以得到相应的点击率。
3.不断需要优化。尽管PPC可以带来成果，但是你仍然需要不段地优化，测试和调整广告，以获得最优的结果。这需要大量的时间和资源。
总结
SEO竞价可以帮助公司获得更大的曝光率和流量，同时也可以抵消一些SEO困难。但是SEO和竞价搜索都需要你对你的目标受众，你的业务和你的竞争对手有深入认识，并且需要定期检查和优化，以使其达到最佳状态。