人际网络营销是企业在社交媒体和互联网等平台上通过建立和维护人际关系来实现产品或服务推广的一种营销方式。它与传统的广告推广方式相比，更加强调用户体验和用户信任。通过建立良好的人际关系，企业可以在用户之间推介自己的产品和服务，提高购买率和用户粘性，同时也会增加企业的声誉和口碑。
人际网络营销的基本原理是实现用户传播和推广。在传统广告推广方式下，企业通过购买广告空间来向潜在用户展示自己的产品和服务。而在人际网络营销中，企业则透过影响力或者是拥有广泛的人际网络圈子的人进行推广，形成“朋友的朋友是我的朋友”这样的传播效应。
基于此，企业在运用人际网络营销的时候，需要考虑以下几点：
1.选择目标受众：人际网络营销需要透过影响力客户来推广产品或服务。因此，企业需要针对性地选择目标受众，包括热衷于某种领域或者对某种产品偏好的人群。
2.建立品牌形象：企业需要通过有效的社交媒体平台建立自己的品牌形象，并把这种形象映射到人际网络中。
3.优秀的互动体验：企业需要创建一个能够让用户体验到品牌的价值的社交媒体形象，包括创造愉悦的用户体验，回应用户的反馈以及不断地进行更新和创新。
4.发挥口碑传播的功效：透过社交媒体形象、商家注册、营销活动等，在网络平台上发挥口碑传播的显著作用。在人际网络的传播中，口碑传播是最有价值的信息来源之一。
人际网络营销的成功需要需要企业加强对细节照顾，这需要企业投资努力、人力和物力。目前，相当数量的中小企业并没有得到较好的营销收益，这这通常是由于在人际网络营销过程中的捉襟见肘以及缺乏投入等因素。如果企业能够在选择目标受众、建立品牌形象、互动体验和发挥口碑传播的功效等方面做得越好，那么人际网络营销的效果就会更好，推广效率也更高。
总的来说，人际网络营销可以为企业带来可观的收益，从增加销售额到增强品牌影响力、精简广告费用，提高企业和品牌的知名度。这要求企业在营销策略中全心全力地关注用户的需求，瞄准目标受众，进行细致的品牌形象设计和共建等多项工作，从而将人际网络营销真正转化为可持续的市场竞争力。