随着互联网的发展，网络营销已成为企业推广业务和扩大市场的重要方式之一，而制定网络营销计划则是网络营销的关键环节之一。下面就是如何制定网络营销计划，以及关键步骤和要点。
一、制定网络营销计划的目的和必要性
1.目的
制定网络营销计划的主要目的是：
1） 提高企业知名度
2） 发掘潜在客户
3） 提高销售量
4） 增强品牌价值
2.必要性
制定网络营销计划的必要性在于：
1） 网络营销作为企业拓展市场的重要方式之一，直接关系到企业的经营效益。
2） 通过制定网络营销计划，确定目标客户和推广方法，能够使企业的推广更有针对性。
3） 制定网络营销计划能够按照预算控制支出，达到最佳推广效果。
二、制定网络营销计划的关键步骤
1.分析企业现状和行业动态
在制定网络营销计划之前，需要了解企业现状和所在行业的动态。包括：
1） 公司的规模
2） 市场需求
3） 产品特征
4） 产品定位
5） 竞争对手分析
2.确定目标客户
网络营销方案中，如何找到目标客户是首要问题。企业消费者的年龄、性别、地理位置、职业、收入水平、购买习惯、偏好等因素，都对产品销售产生影响。因此，企业必须根据其产品属性及市场特征，明确目标客户。
3.选择网络营销渠道
在网络营销计划中，制定网络营销渠道，也是关键要点之一。网络营销渠道包括：
1） 搜索引擎优化：通过改进网站技术及内容优化，使企业网站在搜索引擎中获得更好的排名。
2） 搜索引擎广告：利用搜索引擎广告服务，投放企业广告。
3） 社交媒体：通过社交媒体平台呈现企业信息。
4） 电子邮件营销：企业对消费者进行电子邮件营销。
4.规划网络营销计划预算
制定网络营销计划，必须根据企业经济实力与市场需求，制定合理的网络营销预算，如何合理使用预算，也是企业营销成功的重点之一。
5.确定营销行动计划
确定了预算、目标客户和营销渠道后，下一步是制定营销行动计划，根据需要选择相关的营销手段和推广活动。
6.实施和监督营销
制定了网络营销计划，根据计划实施和监督，这是一个持续的过程。企业需要根据营销效果对计划进行评估和修改，持续改进企业的网络营销计划。
三、网络营销计划要点
1.提升网站质量
首先，企业必须提升网站质量，定期更新网站内容，保证网站的技术性、用户体验性和交互性。
2.网站的优化
对网站进行优化，提高网站的好评度和搜索排名。
3.长期建立良好的社交观感
在社交网络上积极主动的参与互动，长期建立起良好的社交观感，增强客户黏性。
4.与各大搜索引擎合作
优化网站后一定要跟各大搜索引擎合作，使企业获取更多的靠谱流量。
5.高质量内容
提供有价值的高质量内容，吸引用户关注，增强品牌影响力和良好的口碑。
总之，制定网络营销计划是企业推广业务和扩大市场的重要环节之一，需要全面分析企业现状、确定目标客户、选择网络营销渠道、规划网络营销计划预算、确定营销行动计划和实施监督营销等关键步骤。同时，营销中的细节和实施过程不可忽视，如提升网站质量、长期建立良好的社交观感、与各大搜索引擎合作、高质量内容等，则是制定和实施网络营销计划的关键要点。